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【保险感人故事】:十年后,他以爱的名义震撼当年轻视他的人

来源:中国平安时间:2017-07-07

【分享一个保险代理人的感人故事】

保险代理人

十年后的相遇,难掩那抹尴尬

程然因醉酒扶着洗手台,满脸胀得通红,一张洁白无瑕的纸巾递到眼前,他抬眼看了看她,是姚粒。

“谢谢!”程然犹豫着接过那张纸巾。

“程然,对不起!”姚粒记忆中的程然还是老样子,喝一杯就满脸通红,喝不到一瓶就会吐。

“没什么,都过去了,不是嘛!”程然停顿了一下,继续说:“走吧,老同学,进去再喝一杯。”程然坦然地笑了笑,走进拐角的包厢。

程然的室友杨学调侃道,“你这小子,当初选择卖保险,说实话大家都鄙视你,没想到你现在是我们当中最有出息的,居然做了这座城市的大区主管!”。

室友舒凯感慨道:“大学时候,你和姚粒这对羡煞旁人的璧人怎么就分手了呢?”他喝了口水,继续说:“你知道吗?姚粒毕业的第二年就相亲嫁给了一个小公务员,公婆身体不好,拿钱养着身体,靠他们二人微薄的收入,日子辛苦得嘞!”

另一个室友李涛接过话茬:“可不是嘛?当初你俩是真爱,要是当初她没因为你的工作放弃你,也不至于过的这般惨淡。”

杨学转过话题:“我说,你这傻小子,有钱了却捐给慈善了,什么希望小学、贫困山区、空巢老人,怎么哪儿哪儿都有你的身影,你这几年不就白忙活了。”

程然听到同学调侃自己,心中五味杂陈,想想做保险的这几年,思绪不由得飘向了十年前……

十年前一个夏天,程然和姚粒如偶像剧般相识相恋,一起甜蜜地走过了大学四年。

毕业季,工作烦恼接踵而至。然而,程然毕业后,直接去平安应聘了保险代理人。

姚粒不理解,他们的专业就业面这么广,为什么他偏偏选了卖保险。自己都接受不了,何况她的父母,所以她断然提出分手。

同学们也不理解,卖保险有什么前途,风里雨里推销,还不受人待见,何必去受那种白眼呢!

但是程然心中笃定,做保险代理人,是他心中一直以来的执念……

这个执念,源于他的家庭

父亲是个货车司机,每天跑长途,工作虽然辛苦,但是收入却不错。母亲幼儿教师,工作简单而快乐。

在程然上初中的某一天下午,放学回家,发现家中坐着一位西装笔挺、满脸和悦微笑的年轻人。只听到那个年轻人说什么:“您丈夫的职业发生意外的风险很高,如果不幸发生,还有保险公司来维持你们的生活”。

妈妈一脸的不高兴,厉声说道:“你这小伙子,怎么老是咒我家出事,我们家现在不出事,以后更不会出事,不要再来骗我买保险了。”

然后,只见妈妈把那个年轻人推搡着赶出门外。父母不待见那个卖保险的年轻人,导致程然在心中也对卖保险的没什么好感。

三年后,父亲的货车在一次雨夜高速路上因路滑发生侧翻,父亲送到医院抢救,虽然保住了生命,但是双腿因长时间压迫供血不足而坏死,不得不面临截肢,这就意味着今后父亲要在轮椅上度过下半辈子。

突如其来的变故瞬间让整个家庭陷入绝境,高额的手术费和源源不断的医药费,掏空了家里所有的积蓄。

母亲坐在父亲的床头,掩面抽泣,后悔道:“老伴儿,都怪我,当初要是花了那几百块钱买了那份保险就好了,现在害得你医药费没着落,儿子的学费还不知道在哪里……”这一刻,程然理解了妈妈的悔意,也明白当初拒绝那个年轻人到底意味着什么。

父亲出事的这一年,程然读高三。母亲承担起养家的重担,为了凑够医药费和程然的学费,卖掉了房子,换了一份工厂女工的工作,每天12小时,长白班连轴转,为的就是能够多赚取一份收入。

程然暗暗在心中许下承诺,要凭借自己的努力,不要让其他人步他的后尘。


卖保险的日子,有苦有泪有欢笑

老师、同学,甚至是姚粒,他们的不理解,并有让他退缩。

刚接触保险这一行,程然感觉到处都是阻碍。长篇大论的保险知识、晦涩难懂的保险条款,每每读来,都有种抓耳挠腮的狂躁感。在加上整个社会好像对保险行业都充斥着偏见,对于上门推销保险的人爱答不理、扔白眼,甚至恶言相向,被连珠炮似的谩骂“骗子”、“无赖”。每一次“陌拜”遭受拒绝后,就丧失了上楼的勇气,但是只要是想起自己的前车之鉴,就满血复活。

他“陌拜”一般选择居民楼和小区,业内人士称“扫楼”。“扫楼”也有诀窍,要从上往下‘扫’,不能从下往上‘扫’,因为推销业务过程中,拒绝占大多数,若从下往上,拒绝次数过多的话,就丧失了上楼的勇气,从上往下则不会,毕竟你还要下楼回家。

程然的坚持和努力总算没有白费,进入保险行业5个年头,程然就从初级保险代理人升级为城市区域主管,手底下有七八十个人的业务员团队,业务量稳步上升。

当初那些嘲笑他、轻视他的亲戚、朋友、同学,也渐渐转变了观念,从最初的“敌视”到现在主动找自己买保险。程然一如既往地为每个客户定制适合他们的保险计划,帮助的人越来越多,也挽救了很多濒临危境的家庭。他觉得,自己吃过那么多苦,看到自己的客户幸福,一切都值了。

他固执的认为自己的成就和所得并不是属于自己的,于是他开始了三年的慈善之路,每年规划一笔资金用于慈善。三年来,程然为山区希望小学的建设付出了努力,资助了几个灾区的贫困学子,逢年过节去市里的空巢老人家中送生活用品,节假日的时候去孤儿院为孩子表演节目……这样的日子,他过了很开心,很知足。


小编寄语:

不拖累——生你的人,不拖累——你生的人。

不拖累——爱你的人,不拖累——你爱的人。

保险代理人,传递的就是责任,就是爱! 

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