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揭秘:谁在购买天价保险(下)

时间：2010-09-01

拆迁户缺少投资渠道
拆迁能够出富翁已经成了北京市的一个普遍现象，很多的村民在一夜之间成了百万富翁，拆迁补偿款让村民过上了完全不同的生活：买房、买车、买股票基金……只要喜欢，他们连奢侈品都可以不眨眼的消费。但是由于过去很多村民没有理财经验，除了将高额补偿款用于炒房买名车，他们似乎没有更加科学的投资方式。记者从一些保险公司了解到，一些拆迁户现在也开始通过购买保险来理财了，有些人还成了大额保单的主人。
中荷人寿的张亚玲告诉记者，他们就遇到过这样的客户。因为手头一下子多出了那么多的现金资产，让这些文化水平不高、没有太多理财经验的村民来操作，他们实在想不出更好的办法。其中，有人就一下子投入了几十万甚至上百万来购买人寿保险。据张亚玲介绍，目前，在北京看普通重症的费用基本上是30万到50万不等，这里所说的普通重症主要是指一些常见的癌症以及脑血栓等疾病的治疗。对于那些四五十岁的拆迁村民来说，由于他们一直没有像机关或企事业单位那样有定期的体检，所以这样的保障是更加珍贵的。而如果最终没有出险，他们将会拿到非常丰厚的回报，或一次性拿到，或逐月领取，这样的保障是买房、买车以及奢侈品这样的消费所不能给予他们的，所以手握巨款的拆迁户成为大额保单的主人也就顺理成章了。
按比例投资的高端人群
友邦保险的资深客户经理、美国国际理财规划师刘淑琴还给记者介绍了另外一种情况，就是有一类人是听从了理财规划师的建议，按照合理的比例配置了自己的资产，于是产生了相应数额的高价保费单。据刘淑琴介绍，一般来说，在国外保险投资的比例应该占到了整个家庭资产配置的25%左右，而对于一向对保险保持距离的中国人来说，能够保持在10%至15%的比例已经基本可以起到了保障作用。于是，如果一个人的金融资产有1000万元，那么他按照比例拿出150万元投入到保险上，这就能够理解了。
董先生是一个刻意保持低调的商人，他的主业是设计公司和印刷厂，公司潜伏在商住两用的公寓楼里，工厂在河北廊坊，车子是超过6年的别克君威，房子也不过就是三居室，自己平常除了喝酒、游泳没有其他的休闲，不去桑拿歌厅，也不打高尔夫球，但是自从有理财师给他的资产做顾问之后，他的想法改变了很多。按照董先生的本意，他绝不会去请什么理财师给自己做什么科学的规划，原本只是为了不再排长队办理银行的业务，他成了门槛为50万元的金卡客户。后来又买过几次基金之后，他被该银行吸收进了财富中心，并且给他个人配置了专属的理财顾问，于是，他开始听取理财顾问的意见。
第一次，理财顾问针对他的资产配置，提出可以增加不动产投资，那时候正好是在奥运会后，房地产市场有些萧条，他听取了理财顾问的意见，从房东手中买下了正在租着的两套四居室，变租房办公为自持物业，另外，还有一套亚运村餐饮街附近的底商，经过了去年下半年到今年初的房价大涨，他受益匪浅。第二次，就是今年年初，理财顾问给他的建议是，现在艺术品市场获利空间较大，可以找机会参与其中，于是，他也跟着朋友参加了两次拍卖会，尽管由于资金实力还不够，没能收获成果，但是他已经喜欢上了这个既长知识又能投资的行当。于是，当理财顾问第三次向他提出，他的资产配置中保障性不够的时候，他没有犹豫很久，就拿出30万购买了一份趸交的寿险。
在董先生看来，理财顾问支招属于专业的人做专业的事，既然人家说保障性不够，一定就有他的道理，买份保险又不占用很多资金，还能够涵盖了大病治疗和住院补助，也是一个防患于未然之举，他接受起来非常顺利。
据刘淑琴介绍，听从理财师的建议，按照比例配置资产的高端人士数量正在呈上升之势，其中养老类、大病预防以及理财分红类的保险都有很多人关注、投保，“我的一个朋友就说过，现在没有财务压力，儿子还在国外，我买保险就当又养了一个儿子，他不哭不闹，还能给我养老，何乐而不为呢？”目前看来，这个能够“不哭不闹”给人养老的“儿子”会受到越来越多人的青睐。

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