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富裕阶层更需要保险规划

时间：2010-09-16

这几年,“富人险”层出不穷,尤其在今年。
这些富人险通常具有高保费、高保额、针对高端人群三大特点。
“除此之外,富人险与面向大众的普通分红险并没有太大的区别。”另一寿险营销员说,比如,富人险针对养老的长期或者终身年金;针对重疾、意外等,提供的附加意外险、附加重疾险;都是普通分红险产品所共有的特点。
富人险既然如此普通,那么何以打动了那些身缠万贯的富人呢？
“还是因为保险产品具有其他投资工具所不具备的保障功能”张金环说,“实际上,富人更怕风险,所以更需要保险!”这话在最近发布的《2010年恒安标准寿险指数报告》（下称《报告》）中得到了印证。
《报告》对不同背景下的寿险总指数的比较中发现,性别、年龄、学历、工作单位、家庭收入这五项背景中,只有年龄、工作单位和家庭收入这三项背景的方差检验显著。其中不同家庭收入的被调查对象的寿险总指数呈现出如下特征:50万以上>25-35万>35-50万>15-25万>8-15万>4-8万>4万以下。
如果依据欧睿信息咨询（Euromonitor International）最近的一份报告,中国中产收入标准设置为11800-17700美元/年(约合人民币79 945-119 918元/年)。年收入超过50万的个人与家庭,无疑是中国社会的富裕阶层。
由此,也就是说,富裕阶层的寿险总指数远高于其他人群,尤其是在六项分指数中的购买意向指数。不同家庭年收入的消费者的购买意向中,50万元以上收入的消费者最高,其次是25-35万元的、35-50万元的消费者,总的来说,家庭年收入在25万元以上的消费者的购买意向指数显著高于25万元以下的消费者。
在安全规划的层面,富裕阶层表现的更为积极,因为他们中大部分承担着相比于其他收入水平阶层更多的家庭和社会责任。“例如,一位企业领导者需要对他的企业负责,对他的员工负责。这样,如何对他的家庭负责,就需要把企业面临的市场风险、道德风险等隔离在其家庭之外。”
保险,准确地说富人险,正满足了富人们“追求资金保险”的需求,张金环介绍说,主要表现在这样几个方面:富人险一定程度上可以将财富隔离在的富人们的债务纠纷之外;富人险可以留给富人后代一笔“细水长流”财富,而非一次性的,避免了“富二代”的挥霍浪费等等。

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