重庆寿险：征文比赛是夏日展业利器

重庆分公司    江皓    2004-08-13    

　     2004年客户服务节的重头戏——少儿征文比赛在重庆寿险区域拓展部隆重推出后，截止8月9日，区拓部共有97位选手参赛。
    7月初，区拓部在各课各区对客户服务节进行了宣导，并将客户服务节行事历张榜公布。随后，每天早上利用部门早会时间，组训在部门进行具体的推动与追踪，收展员们积极响应，纷纷咨询相关事宜。为了更好营造部门活动氛围，部门还安排了在晨会进行客服节小故事分享。
    重庆的酷暑远近闻名，特别是7月底8月初这段时间，每天都是39 度左右的高温，每天一起床就是白花花的太阳，加之这几年城市污染控制得好，天空蓝天白云的，紫外线异常强烈，走在街人会感觉与明晃晃的天特别近，在层层热浪的袭击下，太阳又让你无处躲藏，只需几分钟，就汗流夹背了。这样的天气是营销最头痛的事情，每年的这个时间业务很是容易出现低糜，业务员不愿出门，客户不欢迎拜访。但今年的区拓不用在担心这个问题了，04年客服节少儿征文比赛一推出，就凭借其新颖题材，现实的社会意义引起了收展员与学生家长的巨大兴趣，收展员纷纷冒着烈日为自己的客户与准客户送去了征文报名表。在家长的大力支持与收展员的配合下，征文作品的收集相当顺利，值得一提的是，本次区拓收集的征文作品质量相当高，据收展员反映家长对本次征文相当重视，有的亲自对小孩进行了辅导，有的还请了专门的老师辅导，所以区拓部在选定复赛作品时表示：有很多都很出色，太难取舍，7个名额太少，提出能否多给几个名额。就在征文初赛成功地在区拓落下帷幕的同时，我们欣喜地发现，区拓部已顺利达成了全月准保任务的110%；13个月继续率达成91%；人均准保2500元以上；整个部门活动量达到88%。收展员们说他们很珍惜公司一年一度的客服节活动机会，每一年奇思妙想，推陈出新的活动项目是炎夏拜访客户，业务开展的一大利器。
    就这样，在这个流火的酷暑，我们看到一群平凡的平安人，用他们灼灼的情怀，不懈的执着，专业的精神默默地印下壮志骄阳的故事。