在今年年中的系统工作会议上，曹总的 “ 精耕细作、转型发展、做大做强 ” 的工作指示，吹响了财产险攻坚战的号角。根据出台的竞赛方案及南宁分公司的宣导，平安产险桂林中心支公司一线员工积极性有了空前的提高，经过几个月来的 “ 浴血奋战 ” ，公司财产险保费收入大幅上升，截止 9 月底，保费实收 7 1 8 万元，比去年同期增加 2 6 9 . 8 万元，增幅 6 0 . 1 9 % 。取得如此骄人的成绩，离不开上级公司的布署，员工的勤奋及桂林公司的管理督促，总结起来，抓好以下四方面工作，是这次桂林 “ 金秋收获 ” 大丰收的根本：
一、鼓士气
支公司领导及团队长重视并详细宣导竞赛方案，让员工完全清楚竞赛的目的意义，在公司中掀起比、学、赶、帮、超的氛围；在员工中不断的交流、讨论，解决难点，分析竞争对手的对策，拿出办法；领导经常在晨会上分析进度，表扬先进、激励员工，增强信心，鼓舞士气。
二、常引导
在员工中树立不仅要尊重客户而且注意重视客户需求，要求业务人员要 “ 敏感 ” 。业务部围绕财产险的激励政策和它的特点，重点引导员工首先做好续保，脚踏实地完成续保业务，这是基础；其次抓代理点，重点抓银行代理，经过努力，目前桂林市的四大银行工行、农行、建行、中行基本上都在与我司合作，有着良好的关系；三是拿出桂林市各大企业的资料，不断召开业务分析会，找出员工的社会关系和路子，引导员工抓好桂林市的重点大户，特别是那些效益极好又风险很小的大户企业是重中之重。
三、抓督促
在业务分析会后的基础上，经常会出现新情况及预计以外的事情，如企业在犹豫 、斟酌或竞争对手新的优惠及其他关系的影响等等，公司首先采取经常性的领导督促，团队长督促，员工相互督促的办法，学会灵活应变，改变拓展、攻关办法，从单兵作战到多人合作等；其次是不断地抓紧攻关的落实，一次不行二次、二次不行三次，客户只要不带偏见，一定会或多或少受到感动或影响；三是培养员工针对准客户拒绝时的应对办法及时分析原因，采取措施，锲而不舍，尽最大努力。
四、勤追踪
在这次的财产险攻坚战中，公司经常性地要求员工收集、分析、掌握相关信息，纪录在各人的销售管理日志上，配合客户服务节，做好大规模的客户回访，稳定客户群；其次是追踪签单、缴费落实情况，在出单、交费、送单、防灾防损等各环节和程序上同样给予重视。
几个月来，该公司员工们真正体会了曹总的 “ 精耕细作 ” 的精髓，有一份耕耘就有一份收获，在这里得到了完美的体现。桂林产险将以本次竞赛为契机，不断总结好拓展经验，为明年公司更上一层楼奠定基础。
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