保险的背后是“责任”

记得刚刚进入保险行业的时候，第一件事就是了解公司产品，在通读过公司当时每一款产品的条款之后，我十分感慨地得出了结论——买保险不合算。因为寿险产品基本上都是我花钱买保险，最后留给别人花，根本就是“亏本生意”。但是不久，当我在第一份投保书上的“身故受益人”一栏填写上父母名字的时候，我突然领悟到：保险的背后是“责任”。是人寿保险让我意识到了我对父母的“责任”，而为自己购买保险无非就是对这份“责任”的一种承诺。后来，我也陆续在不同投保书上的这一栏分别写上过妻子的名字、儿子的名字，因为我对他们负有“责任”。

在本案例中，林先生目前最担心的问题之一就是父母的养老和医疗问题，之所以会担心，是因为林先生很有“孝心”，十分在意自己身上所承担的这份“责任”。履行这份责任，需要持续稳定的收入作为经济保障，而意外和疾病是导致收入中断的不可控因素，所以我们可以借助人寿保险来转嫁这部分风险。

针对本案例 ，我们对林先生保险规划建议如下：

方案一：终身寿险+重大疾病+意外伤害。这是一个“保障/保费”比率较高的组合，而且可以通过选择较长的缴费期来有效降低年缴保费的金额，是一个“低缴费、高保障”的产品组合。

方案二：养老保险+重大疾病+意外伤害。这个组合在方案一的基础上把林先生自己的养老规划纳入了其中，其意图是，通过购买养老保险为自己的将来做好准备，也可减少自己未来带给子女的负担。

来源：《新闻晨报》 中国平安  杨春光